Naghahanap po ako ng investor para magbukas ng maliit na negosyo. Naghahanap ng investment project

- subscription sa damit na panloob. Kung iniisip mo rin ang tungkol sa pagbuo ng iyong startup o paglulunsad ng isang bagay mula sa simula, tiyak na magiging kapaki-pakinabang sa iyo ang aming karanasan.

Gumastos kami ng ilan sa aming sariling pera sa proyekto upang subukan ang posibilidad na mabuhay ng ideya, ngunit wala nang sapat na pondo upang lumago at subukan ang mga seryosong hypotheses sa marketing. Pagkatapos ay nagsimula kaming maghanap ng puhunan at natagpuan ito.

Ang "Trusbox" ay hindi isang purong serbisyo sa teknolohiya, ngunit tiyak na may potensyal ito para sa pag-unlad sa direksyon ng IT, kaya ito mismo ang hinahanap namin para sa mga pamumuhunan. Ang mga teknolohikal na proyekto ay madalas na nangangailangan ng mahaba at kumplikadong pag-unlad, at ang resulta ay nasusukat hindi lamang sa pamamagitan ng uri ng mga sukatan na nakasanayan natin batay sa mga aralin sa ekonomiya ng unibersidad 10 taon na ang nakakaraan. Kaya't kung nais mong magbukas ng isang beauty salon o isang tindahan ng pag-aayos ng kotse, kung gayon ang aking payo, sa kasamaang-palad, ay hindi gagana para sa iyo. Ngunit kung makabuo ka ng isang programa na nagpapadali sa gawain ng isang tindahan ng pag-aayos ng kotse, maaari kang makahanap ng mga pamumuhunan sa proyekto, kasunod ng aming karanasan.

Anna Gorodetskaya

Aking mga dokumento: kung ano ang kailangang ihanda

Sa unang yugto ng isang proyekto, madalas na inirerekumenda na gumuhit ng maraming mga dokumento: isang paglalarawan ng konsepto, misyon, mga kinakailangang regulasyon - iyon ay, mga materyales na kung wala ang mga bagong miyembro ng koponan ay mahihirapang maunawaan kung tungkol saan ang iyong proyekto. Ito ay hindi isang katotohanan na tiyak na kakailanganin mo ang lahat ng mga file sa ibang pagkakataon sa iyong trabaho, ngunit tiyak na magagamit ang mga ito kapag gumawa ka ng mga pangunahing dokumento para sa mga namumuhunan.

• Detalyadong presentasyon ng proyekto
  Dapat ay mayroon kang handa na dokumento kung saan ang isang taong walang ideya tungkol sa saklaw ng iyong proyekto ay mauunawaan kung ano ang iyong ginagawa, para kanino at paano. Sinasagot ng dokumento ang mga karaniwang tanong: kung ano ang ginagawa natin, para kanino natin ito ginagawa, paano natin ito ginagawa, kung sino tayo, ano ang ating mga plano, sino ang ating mga kakumpitensya. Kung ikaw, tulad ko, ay natulala sa trabaho sa pamamagitan ng pagbukas ng mga walang laman na file, pagkatapos ay gamitin ang template ng presentasyon sa canva.com - mayroon na silang mga structured na template na may kaunting disenyo at mga icon na magagamit mo upang mailarawan ang mga proseso at numero.
• Plano ng negosyo ng proyekto
  Kahit na hindi ka pa nakakagawa ng isang solong benta, dapat ay mayroon ka pa ring ideya kung nasaan ang pera sa iyong proyekto, kahit na ito ay maliit at hindi kaagad. Ngunit kung ang iyong proyekto, sa prinsipyo, ay hindi kasangkot sa paggawa ng pera, kung gayon marahil ito ay kabilang sa panlipunan o sining, at ang mga sponsor, sa halip na mga mamumuhunan, ay makakatulong sa iyo nang mas mahusay.
• Mapa ng daan
  Isang dokumento na maglalarawan kung ano, kailan at sa anong mga puwersa ang plano mong makamit. Dapat itong binubuo ng ilang mga milestone at ilarawan ang mga proseso at mapagkukunan na makakatulong sa iyong makarating doon.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Nasaan ako: tukuyin ang yugto ng proyekto

Upang piliin ang tamang potensyal na mamumuhunan at diskarte sa pagtatanghal ng proyekto, kailangan mo munang magpasya kung ano ang mayroon ka. Mayroong isang simpleng pag-uuri para sa mga proyekto sa mga unang yugto ng pag-unlad.

• Pre-seed— mayroon kang ideya, isang koponan, isang gumaganang prototype, mga hypotheses tungkol sa madla at mga channel sa pagbebenta, na kinumpirma ng maliliit na numero. Iyon ay, mayroon kang isang proyekto kung saan mayroong ilang mga tao, at ang proyekto ay gumagana nang may kumpiyansa, kahit na sa mababang bilis.
• Binhi- Nilampasan mo ang lahat ng mga pitfalls ng nakaraang yugto, hindi nabaliw, hindi umalis patungong Nepal, at handa na ngayong lumaki nang husto at malakas.

Ang iyong diskarte sa paghahanap ng isang mamumuhunan ay depende sa kung anong yugto ang iyong proyekto: ang ilang mga pondo ay maaaring magpakadalubhasa sa mga proyekto sa iba't ibang yugto. Kapag nag-apply ka sa isang partikular na pondo, kakailanganin mong ipahiwatig kung ano ang status ng iyong kasalukuyang proyekto.

Kung ang iyong stage ay isang confident na pre-seed at hindi mo pa nailalabas, sa katunayan, kahit ano, hindi ito nangangahulugan na hindi ka makakahanap ng isang mamumuhunan. Ang unang opsyon sa paghahanap ng isang mamumuhunan ay hindi mangangailangan sa iyo na magkaroon ng isang tapos na produkto.

Tungkol sa mga benepisyo ng hackathon

Kung mayroon kang isang pangkat ng mga developer, kahit na maliit, siguraduhing lumahok sa mga hackathon na pampakay o pangkorporasyon. Ang hackathon ay isang panandaliang kaganapan (pinaka madalas na gaganapin sa isang katapusan ng linggo) kung saan ang mga koponan o indibidwal na developer ay nilulutas ang isang problema na ipinahayag ng organizer. Bilang karagdagan sa posibleng manalo ng isang kahanga-hangang premyo na magagamit sa pagbuo ng proyekto, makakatagpo ka ng mga seryosong tao sa iyong industriya.

Ang mga kumpanyang may hawak na hackathon ay halatang interesado sa mga karagdagang produkto; kung gusto nila ang iyong proyekto, mayroon kang seryosong pagkakataon na maakit ang mga organisador ng hackathon bilang mga mamumuhunan, tulad ng nangyari sa tatlong koponan nang sabay-sabay sa hackathon na "Bumuo ng Unibersidad". Maaari mong tingnan ang isang listahan ng mga paparating na hackathon.

Kung ang isang hackathon ay hindi angkop para sa iyo, kung gayon walang pumipigil sa iyo na makipag-ugnay nang direkta sa mamumuhunan, dahil salamat sa mga dokumento na naihanda mo na, alam mo kung gaano karaming pamumuhunan ang kailangan mo (bagaman ang puntong ito ay tatalakayin).

QIWI Universe/facebook

Kung saan titingin

1. Sundin ang tugaygayan
Kung ang iyong produkto ay talagang isang bagay na tech (medtech, fintech, atbp.) at malulutas nito ang isang malinaw na problema, pagkatapos ay tumingin sa mga malalaking kumpanya sa iyong sektor, marami sa kanila ay may sariling mga solusyon sa pamumuhunan. Halimbawa, ang QIWI ay may hiwalay na platform kung saan maaari kang makipag-ugnayan sa kumpanya na may kahilingan para sa pamumuhunan.

2. Pag-espiya sa ating mga kapitbahay
Kung maingat at maingat mong inihanda ang pagtatanghal ng iyong proyekto, malamang na alam mo ang lahat ng mapagkumpitensyang mga startup sa iyong industriya. Ang impormasyon tungkol sa mga transaksyon ay isang pangunahing feed ng impormasyon na napakabihirang nakatago. Maaari mong suriin online upang makita kung ang iyong mga kakumpitensya ay nakatanggap ng mga pamumuhunan sa nakaraang taon, at kung gayon, kung kanino galing. Huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa mga pondo na namuhunan sa mga proyektong katulad ng sa iyo: nangangahulugan ito na gumagana na ang pondo sa iyong paksa, naiintindihan ang isang bagay tungkol dito at magagawang suriin ang iyong proyekto para sa kasunod na pamumuhunan.

3. Direktang makipag-ugnayan
Ang pinakasimpleng at pinaka-halatang payo, na sa ilang kadahilanan ay walang gumagamit: sumulat lamang sa mga pondo ng pamumuhunan. Ang website ng Firrma ay may ranggo ng pinakaaktibo (iyon ay, ang mga nagsagawa ng pinakamaraming transaksyon) na mga pondo ng pakikipagsapalaran para sa taon. Mayroong parehong binhi at bagong pondo. Ang algorithm sa kasong ito ay ang mga sumusunod: kailangan mong pumunta sa website ng investment fund, subukang maghanap ng template ng pagtatanghal ng proyekto doon, punan ito at ipadala ito, kasama ang isang sumasaklaw na sulat, sa address na ipinahiwatig sa website. Binabasa talaga ng mga pondo sa pamumuhunan ang mga liham na kanilang natatanggap. Kumikita sila ng pera mula sa mga pamumuhunan at, siyempre, hindi nais na makaligtaan ang mga kagiliw-giliw na pagpipilian.

Lubos kong inirerekumenda ang paghahanap ng template ng pagtatanghal para sa isang partikular na pondo at magtrabaho kasama nito, dahil sa anumang kaso hihilingin sa iyo na magbigay ng impormasyon sa isang karaniwang form, at mawawalan ka lang ng oras at ilang kredibilidad kung hindi ka gagamit ng isang dokumento na sa pampublikong domain.

cartierawards/instagram

Isa sa mga format para maabot ang mga pamumuhunan ay ang mga kumpetisyon sa pagsisimula. Kadalasan, ang isang pondo sa pamumuhunan at isang malaking kumpanya ay pinagsama upang ayusin ang mga ito, at ang mga nanalo ay tumatanggap ng mga premyo mula sa pareho: sa anyo ng mga pamumuhunan, sa anyo ng mga serbisyo ng kumpanya, o pareho. Halimbawa, ang kumpetisyon ng "Unang Taas" ay magkasamang gaganapin ng consulting giant na McKinsey & Company at ng malaking investment fund na Winter Capital. Ngunit ang pinakasikat na kumpetisyon sa pagsisimula sa Russia ay GenerationS. Bilang karagdagan sa pangunahing kumpetisyon, bawat taon ay may iba't ibang mga nominasyon, ang proseso ng aplikasyon at pag-verify ng eksperto sa mga ito ay maaaring maging mas simple, kaya suriin kung mayroong isang espesyal na nominasyon sa taong ito sa paksa ng iyong proyekto, at kung mayroon, pagkatapos huwag mag-atubiling mag-aplay sa website (listahan ng mga espesyal na nominasyon na matatagpuan sa ibaba ng pangunahing pahina ng site).

Bigyang-pansin ang mga kumpetisyon na nagpapasigla sa pag-unlad ng entrepreneurship ng kababaihan. Kaya, ang sikat na bahay ng alahas na Cartier ay may programa sa kompetisyon para sa mga babaeng lider ng negosyo mula sa buong mundo.

Sa pamamagitan ng paraan, hindi lamang Cartier ang may hiwalay na mga proyekto ng pagpabilis at pamumuhunan ng kababaihan. Magbasa pa tungkol sa mga espesyal na pagkakataon sa IT para sa mga babaeng Pink.

Pagpili ng mamumuhunan

Isang importante at responsableng bagay. Dahil ang isang mamumuhunan ay nagbibigay sa iyo hindi lamang ng pera - binibigyan ka niya ng mga koneksyon at pagkakataon na kumita ng mas maraming pera.

Bilang karagdagan, ang pera sa pamumuhunan ay hindi ibinibigay nang walang kabuluhan - maaari mo lamang itong matanggap bilang kapalit ng bahagi sa kumpanya. Iyon ay, kapag pinayagan ang isa pang kalahok sa iyong proyekto, na ang mga interes ay tiyak na eksklusibong komersyal, dapat kang maging handa para sa katotohanan na ang iyong mga aksyon bilang isang tagapamahala ng proyekto ay dapat ding isaalang-alang ang mga posibleng benepisyo para sa mamumuhunan.

Ito ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pamumuhunan at pagpapahiram: ang utang ay maaaring ibalik at makalimutan, at ang mamumuhunan ay mananatili sa iyo hanggang sa umalis siya sa proyekto (ibinebenta ang kanyang bahagi). Kaya't kung ang iyong proyekto ay nagsasangkot ng isang medyo simpleng yugto ng pag-unlad at hindi nangangailangan ng maraming pondo, malamang na magiging mas madali at mas mabilis para sa iyo na kumuha ng pautang para sa pagpapaunlad ng negosyo, at pagkatapos lamang makaakit ng mas malalaking pamumuhunan upang sukatin ang proyekto.

Alinmang opsyon ang pipiliin mo, hiling ko sa iyo na good luck at lakas ng loob: anuman ang resulta ng iyong paghahanap ng pamumuhunan, ang karanasan ng pakikipag-usap sa mga pondo at paggawa ng mga presentasyon ay mananatili sa iyo magpakailanman.

Nagpasya ka - bubuo ka sariling negosyo. Mag-isa o sa isang pangkat ng mga taong katulad ng pag-iisip, patuloy mong pinapabuti ang iyong ideya sa negosyo, pinag-aaralan ang merkado, at tinitingnan ang mga posibleng kakumpitensya. At hindi maiiwasang dumating ang sandali na naiintindihan mo kung anong paunang puhunan ang kailangan ng iyong proyekto. Ang mga pamumuhunan sa simula ay maaaring magkaiba nang malaki, ngunit sa siyamnapu't limang porsyento ng mga kaso, ang isang baguhang negosyante ang kinakailangang halaga walang available na pondo. Ang paraan sa labas ng sitwasyong ito ay ang paghahanap ng mamumuhunan para sa negosyo.

Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa:

• anong paghahanda ang kailangang gawin bago ilunsad ang iyong proyekto sa merkado ng pamumuhunan;
• kung saan makakahanap ng isang mamumuhunan;
• kung paano mag-interes ang isang mamumuhunan sa iyong proyekto;

• isaalang-alang ang mga paraan ng pakikipagtulungan sa pamumuhunan;
• Pag-usapan natin ang mga mandatoryong sugnay ng kasunduan sa pamumuhunan;
• maging inspirasyon tayo sa karanasan ng matagumpay na mga startup at tingnan ang kanilang mga ideya sa paggawa

Kaya simulan na natin.

Una, dapat mong malinaw na maunawaan ang iyong ideya sa negosyo at ang kasama nitong misyon sa negosyo. Kung ikaw mismo ay hindi makabalangkas kung gaano ka eksakto ang iyong hinaharap na produkto o serbisyo ay naiiba sa mga umiiral sa merkado, huwag asahan na ang isang mamumuhunan ay magiging interesado sa iyong ideya.

Halimbawa ng isang masamang pagtatanghal ng ideya sa negosyo: pagbubukas ng pribado kindergarten sa isa sa mga lungsod ng rehiyon ng Moscow.

Isang halimbawa ng magandang presentasyon ng ideya sa negosyo: pagbubukas ng pribadong kindergarten para sa 100 lugar sa nayon ng Nakhabino, rehiyon ng Moscow, upang matugunan ang tumaas na pangangailangan para sa mga kindergarten sa kawalan ng suplay.

Sagutin ang iyong mga tanong nang matapat, mas mabuti sa pamamagitan ng pagsulat.:

1. Bakit sa tingin ko ang aking hinaharap na produkto/serbisyo ay mas mahusay kaysa sa kung ano ang nasa merkado?
2. Anong target na madla ang maaaring maging interesado?
3. Gaano magiging sikat ang aking produkto/serbisyo?
4. Paano ko planong ayusin ang produksyon ng mga kalakal/serbisyo? Dito magiging angkop na ilarawan nang maikli ang teknolohikal na proseso.

Sa pakikipagpulong sa iyo, itatanong ng mamumuhunan ang mga tanong na ito, kaya dapat ay 100% sigurado ka sa mga sagot. Gayundin, ang mga detalyadong sagot sa mga tanong na inilarawan sa itaas ay naglalaman ng isang plano sa negosyo, kung saan pupunta ka sa mamumuhunan para sa isang pagtatanghal ng proyekto.

Pangalawa, kailangan mo ng maayos na pagkakasulat, mabisang plano sa negosyo. Mayroong maraming impormasyon sa pagsusulat ng mga plano sa negosyo sa Internet at sa espesyal na literatura. Kailangan mo lamang pag-aralan ang isyung ito at sundin ang mga inirerekomendang seksyon kapag nagsusulat. Kung wala kang oras o kasanayan upang magsulat ng mga naturang dokumento, maaari kang palaging humingi ng tulong sa mga propesyonal. Mayroong malaking seleksyon ng mga serbisyo sa pagsulat ng plano sa negosyo sa Internet. Ngunit!

Ang isang magandang plano sa negosyo ay hindi isang magandang nakasulat na dokumento o impormasyong ipinakita ng propesyonal tungkol sa merkado at produkto. Ito ay, una sa lahat, isang detalyadong paglalarawan ng iyong ideya at katibayan na ang ideya ay magiging kumikita. Sa pamamagitan ng paraan, napag-usapan namin kung paano magsulat ng isang plano sa negosyo sa isa sa kanila.

Isulat mo man ito sa iyong sarili o italaga ang pagsulat ng isang plano sa negosyo, dapat mong malaman sa puso at maging tiwala sa bawat panukala, at lalo na sa mga teknolohikal at pinansyal na bahagi. Maging handa sa katotohanan na ang bawat pahayag na iyong gagawin ay tatanungin ng mamumuhunan.

Pangunahing interesado ang mga mamumuhunan sa:

1. Ang halaga ng pamumuhunan na iyong inaaplayan, pati na rin ang bahagi ng pamumuhunan na sasakupin sa kabuuang halaga ng kapital na pamumuhunan sa proyekto.
2. kumikita rate ng interes para sa pamumuhunan. Ang rate sa mga investment na walang panganib at mababa ang panganib (mga deposito, bono, maaasahang share) ay may posibilidad na 14-15% bawat taon, kaya dapat kang mag-alok ng mas mataas na rate.
3. Ang panahon ng pagbabayad ay ang panahon sa mga buwan kung saan sasakupin ng mga kita mula sa negosyo ang mga naunang gastos.
4. Mga panganib sa proyekto. Ang startup ay nangunguna sa mga mapanganib na pamumuhunan sa kapital. Sumulat nang tapat tungkol sa lahat ng mga panganib; alam pa rin ng mga nakaranasang mamumuhunan ang tungkol sa mga ito.

Mga tagapagpahiwatig na dapat na naroroon sa pahina ng pamagat ng plano sa negosyo:

1. Halaga ng pamumuhunan.
2. Mga kumikitang rate ng interes.
3. Payback period.

Kung ang mamumuhunan ay hindi nasiyahan sa mga tagapagpahiwatig sa itaas, hindi niya titingnan ang iba pang impormasyon. Ilagay ang iyong sarili sa kanyang sapatos. Ibinibigay niya ang kanyang pera, kinikita ng dugo at pawis. Ano pa ang hinihintay niya? Innovation? Social significance? DUMATING. Lahat ng iba pa ay interesado sa kanya hanggang sa. Kaya bigyan mo siya ng tubo.

Ang ikatlong punto sa paghahanda para sa isang pulong sa isang mamumuhunan ay ang paglikha ng isang pagtatanghal ng iyong proyekto sa negosyo. Kung ito ay isang ganap na pagtatanghal sa Power Point, isang naka-print na album, o isang set ng mga sheet na may mga pangunahing figure, talahanayan, mga imahe ay nasa iyo. Ang lahat ay nakasalalay sa laki ng spartap at sa mga kinakailangan ng mamumuhunan na iyong kinokontak. Ang pangunahing bagay ay ang iyong kakayahang kumbinsihin na ipakita ang proyekto gamit ang mga inihandang materyales. Tandaan, ang pangunahing bagay ay ang iyong inihandang pananalita at karisma, at pagkatapos ay isang magandang idinisenyong pagtatanghal. Kunin ang mamumuhunan na interesado, bigyan siya ng isang bagay na pag-isipan, at "hawahan" siya ng iyong ideya.

Kapag nakumpleto na ang paghahanda, maaari mong simulan ang paghahanap.

Saan makakahanap ng mamumuhunan?

Mga organisasyon ng kredito

Ang pinaka-halatang solusyon para sa isang baguhan na negosyante ay ang makipag-ugnayan sa isang bangko. Marami, maraming mga aspiring entrepreneur ang kumuha ng tinatawag na business development loan o maging consumer loan at matagumpay na napaunlad ang kanilang negosyo. Ngunit nais ng mga bangko na mamuhunan lamang ng pera sa mga maaasahang proyekto at makatanggap ng magandang kita sa interes.

Kung pipiliin mo ang landas na ito ng paghahanap ng mga pamumuhunan, inirerekomenda naming makipag-ugnayan sa bangko kung saan mayroon kang account at/o may positibong kasaysayan ng kredito. Kung wala, makipag-ugnayan sa malalaking bangko na may kilalang pangalan, iwasan ang mga organisasyong microfinance.

Ang isang listahan ng mga pinaka-kagiliw-giliw na alok ng pautang sa negosyo hanggang sa kasalukuyan ay ibinibigay sa talahanayan.

Talahanayan 1. Mga pautang sa negosyo sa mga bangko ng Russia

Ang isang listahan ng mga interesanteng pautang sa consumer ay ibinibigay sa Talahanayan 2.

Talahanayan 2. Mga pautang sa consumer, na maaaring gamitin bilang pamumuhunan para sa negosyo.

Mga kalamangan: mataas ang posibilidad na makatanggap ng mga pondo kung ang lahat ng mga dokumento at seguridad ay ibinigay, transparent at na-verify na pamamaraan para sa paglikom ng mga pondo.

Minuse: mataas na rate ng interes, seguridad at kumpirmasyon ng kita, mga garantiya ng mga ikatlong partido o organisasyon ay halos palaging kinakailangan.

Mga pribadong mamumuhunan, mga anghel ng negosyo, crowdinvesting

Kung ang opsyon sa pagpunta sa bangko ay tila masyadong "mahal" para sa iyo (at ito ay), o hindi mo nais na ibigay sa bangko ang iyong apartment bilang collateral, dapat mong tingnang mabuti ang mga pribadong mamumuhunan at ang tinatawag na "mga anghel ng negosyo". Ang mga pribadong mamumuhunan ay kadalasang mga taong nakakuha na ng sapat na pera mula sa kanilang negosyo. At ngayon ipinuhunan nila ito sa ibang mga negosyo at tumatanggap ng passive income. Bilang karagdagan sa mga pamumuhunan, ang mga business angel ay nagbibigay ng ekspertong suporta sa mga batang negosyo, maaaring magpakilala sa iyo sa ilang partikular na grupo ng negosyo, magpayo ng mga gumaganang modelo ng negosyo, at magmungkahi ng mga paraan upang ma-optimize ang iyong negosyo.

I-type ang mga salitang "pribadong mamumuhunan" at "anghel ng negosyo" sa isang search engine at makakahanap ka ng higit sa isang milyong alok mula sa mga potensyal na mamumuhunan. Kabilang sa mga panukala ay magkakaroon ng mga palitan ng pamumuhunan, ang pinakasikat sa mga ito ay:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• platform ng negosyo
• SBAR (Russian business angel community)

Gayunpaman, huwag gumawa ng mga walang kabuluhang ilusyon na sa pamamagitan ng paglalagay ng ad na naglalarawan sa iyong proyekto, makakatanggap ka ng daan-daang alok mula sa mga potensyal na mamumuhunan. Kakailanganin mong magsulat ng mga liham at tawagan ang iyong sarili, at higit sa isang beses. Pagkatapos magpadala ng isang daang aplikasyon, maaari ka lamang makatanggap ng tatlo hanggang limang tugon. .

Mag-ingat sa mga scammer, kung saan mayroong sapat na numero sa Internet. Huwag kailanman magdeposito ng pera para sa anumang bagay, sa ilalim ng anumang dahilan. At basahin nang mabuti ang kontrata.

Magrehistro sa mga forum para sa propesyonal na komunikasyon ng mga TOP manager, tulad ng E-executive at Up-pro. Ang mga kagalang-galang na empleyado ng malalaking kumpanya ay nakikipag-usap sa kanila. Mayroon silang mga libreng mapagkukunan sa pananalapi, ngunit walang oras upang bumuo ng kanilang sariling negosyo. Isang magandang pagkakataon para ipahayag mo ang iyong sarili.

Ang isa pang kawili-wiling subtype ng pribadong pamumuhunan ay crowdfunding at crowdinvesting na mga proyekto.

Ang termino " crowdfunding" ay mula sa mga salitang Ingles na "crowd" - crowd at "funding" - financing, provision. Malinaw na pinag-uusapan natin ang tungkol sa collective fundraising para sa isang proyekto. Maaari itong maging isang komersyal na pagsisikap o isang kaganapan sa kawanggawa. Crowdinvesting- Isa rin itong collective fundraiser, ngunit nagiging object of investment na ang Spartapas at commercial ventures. Inaasahan ng mga mamumuhunan ang tubo mula sa mga naturang pamumuhunan.

Ang Crowdfunding ay isang kawili-wiling opsyon para sa isang kawili-wiling ideya

Ang parehong mga uri ay medyo bago sa mundo ng pamumuhunan at pabago-bagong pag-unlad. Totoo, upang matagumpay na maghanap para sa isang pangkat ng mga hindi nauugnay na mamumuhunan sa Internet, ang iyong proyekto ay dapat maging napakaliwanag o napaka-moderno at uso. Ang panukala ay dapat "mahuli" ang mata. Ang mataas na teknolohiya, IT, mga proyektong may epekto sa lipunan, na may malikhaing bahagi, atbp. ay angkop. At malamang na hindi ka makatanggap ng malalaking pamumuhunan (higit sa 1 milyong rubles), dahil pangunahin ang mga batang nagsisimulang mamumuhunan na may bahagi ng pakikipagsapalaran, ngunit walang malaking pondo, magparehistro sa naturang mga site.

Tingnan ang mga site ng crowdfunding ng Russia:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna na ang iyong kamag-anak at kaibigan maaari ring maging mamumuhunan para sa iyong proyekto. Ngunit hindi mo dapat kunin ang gayong mga pamumuhunan nang walang ingat. Gumawa ng mga paunang paghahanda para sa isang pagpupulong sa isang mahal sa buhay sa parehong paraan tulad ng kung ikaw ay nagtatanghal ng isang proyekto sa isang hindi pamilyar na mamumuhunan.

Mga kalamangan: ang mga pribadong mamumuhunan ay nangangailangan ng mas kaunting mga dokumento at madalas na nagbibigay ng pera nang walang collateral; maaari silang tumulong sa isang negosyo na may karanasan at mga koneksyon; para sa maliliit, ambisyosong proyekto, ang mga pamumuhunan ay mabilis na matatagpuan.

Mga minus: ang target na rate ng interes ng kita ay madalas na mas mataas kaysa sa mga bangko, ang panganib na mahulog sa mga scammer ay mataas.

Video - Nang-akit ng mga pamumuhunan

Sa video na ito, si Oleg Karnaukh, tagapagtatag ng proyekto ng Smart Business, ay nagsabi:

• sa anong yugto kailangan ng isang maliit na negosyo ng pamumuhunan,
• anong mga argumento ang makukuha para sa pakikipag-usap sa isang mamumuhunan
• kung paano manatiling may-ari ng iyong negosyo
• kung paano palakihin ang isang negosyo.

Mga pondo sa pakikipagsapalaran sa pamumuhunan

Lumipat tayo sa pinakamahirap, ngunit din ang pinaka-kagiliw-giliw na mga paraan upang makaakit ng pamumuhunan.

Una, tukuyin natin kung ano ang "venture fund".

Ang pondo ng pakikipagsapalaran ay nagmula sa salitang Ingles na "venture" - isang pakikipagsapalaran, isang matapang na gawain, isang mapanganib na gawain. Ang mga naturang pondo ay namumuhunan ng pera na may mataas na antas ng panganib, ngunit may malaking kita din. 80% ng mga pamumuhunan sa venture capital ay bumababa sa halaga, ngunit ang 20% ​​ay nagdadala ng ganoong kita na ito ay ilang beses na mas mataas kaysa sa mga gastos.

Kung ang iyong negosyo sa hinaharap ay hindi nauugnay sa:

• high-tech na sektor,
• IT at telekomunikasyon,
• Pangangalaga sa kalusugan,
• Internet at e-commerce,

Maaari mong ligtas na laktawan ang talatang ito ng artikulo at magpatuloy sa susunod.

Para sa mga natitira, isiniwalat namin ang scheme ng trabaho ng mga pondo ng pakikipagsapalaran. Ang pangkat ng pondo ay binubuo ng mga makaranasang financier na pangunahing nakikitungo sa mga pamumuhunan na may mataas na panganib. Ang lahat ng mga aplikasyon ay dumaan sa ilang mga yugto ng pagsasaalang-alang.

Stage 1. Pagsusuri ng mga isinumiteng aplikasyon. Ang plano sa negosyo at iba pang mga dokumento ay sinusuri para sa kawastuhan ng pagsulat, pagsunod sa mga patakaran ng pondo, at kakayahang kumita. 90% ng mga aplikasyon ay hindi pumasa sa yugtong ito.

Stage 2. Pagsasagawa ng pananaliksik sa larangan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang bagong produkto, kahusayan sa pananalapi ng isang negosyo sa hinaharap, at kakayahan sa pamamahala. 9% ng mga aplikasyon ay hindi pumasa sa yugtong ito.

Stage 3. Negosasyon at pagtatapos ng isang kontrata. 1% ng mga nag-a-apply ay nagiging may-ari ng kinakailangang halaga para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Inirerekomenda namin ang pag-aplay sa mga pondo ng pakikipagsapalaran at pagkakaroon ng aktibong interes sa mga bagong proyekto ng pakikipagsapalaran. Kahit na ang iyong aplikasyon ay tinanggihan sa unang yugto, ito ay hindi isang dahilan upang huminto, ngunit isang pagkakataon upang suriin ang iyong mga pagkakamali at isumite muli ang mga dokumento. Sa katunayan, ito ay isang libreng master class sa pag-akit ng mga pamumuhunan mula sa mga nakaranasang mamumuhunan.

Inililista ng talahanayan 3 ang pinakamalaking pondo ng pakikipagsapalaran na tumatakbo sa Russia.

Talahanayan 3. Malaking pondo ng pakikipagsapalaran ng Russia

Dapat mong maunawaan na kung nais mong kumita mula sa iyong proyekto, dapat itong magdala ng hindi bababa sa 40-45% na kakayahang kumita, dahil 30-35% ang ibibigay mo sa vendor. Handa ka na ba sa hamon na ito?

Mga kalamangan: ang kakayahang makahanap ng mga pondo sa paunang yugto, nang walang collateral; Ang mismong konsepto ng venture investment ay nagpapahiwatig na ang mamumuhunan ay maaaring mawalan ng pera kung nabigo ang proyekto.

Minuse: hindi angkop para sa lahat ng mga proyekto, mahaba at kumplikadong kumpetisyon para sa pagkuha ng mga pondo, mataas na bahagi ng mamumuhunan sa kumpanya.

Video – Kumperensya ng Foundation para sa Pagpapaunlad ng Innovation at Mga Inisyatiba

Pagkatapos panoorin ang video na ito, matututunan mo kung paano magdala ng isang IT startup sa internasyonal na venture capital market. At din kung paano, saan at sa anong rate ang humingi ng pera para sa pagbabago

Mga gawad at subsidyo

Ang pinakakanais-nais na uri ng pag-akit ng pamumuhunan para sa sinumang nagsisimulang negosyante ay, siyempre, isang grant o subsidy. Pagkatapos ng lahat, hindi mo kailangang ibigay ang mga ito! O kailangan, ngunit pagkatapos tiyak na panahon at walang interes. Samakatuwid, ang mga nagnanais na makatanggap ng naturang tulong pinansyal mula sa labas ay isang dime a dosenang. Gayunpaman, upang maging kwalipikado para sa isang grant o subsidy, ang iyong proyekto sa negosyo ay dapat magdala hindi lamang ng tubo sa iyo, kundi pati na rin ng benepisyo sa lipunan. Tanging ang mga proyektong may epekto sa lipunan ang tumatanggap ng atensyon ng mga non-profit na pundasyon.

Ang mga pondo na nagbibigay ng suporta sa mga bago at maliliit na negosyo ay nahahati sa estado at hindi estado.

Mga target na lugar na tinutustusan ng mga gawad ng pamahalaan:

• Agrikultura;
• Mga makabagong teknolohiya;
• Edukasyon;
• Advertising at Marketing;
• Turismo;
• Pangangalaga sa kalusugan;
• Produksyon ng mga kalakal para i-export.

Ang mga pondong hindi pang-estado ay nagbibigay ng subsidiya sa mga sumusunod na industriya:

• Agrikultura;
• Makabagong produksyon;
• IT at telekomunikasyon;
• kalakalan sa internet;
• Pangangalaga sa kalusugan;
• negosyong panlipunan;
• Paglikha.

Tingnan natin ang pinakakawili-wiling mga hakbang ng suporta ng estado at hindi estado para sa maliliit at bagong negosyo.

Mga kalamangan: Ang mga natanggap na gawad ay hindi kailangang bayaran; ang mga subsidyo ay ibinibigay alinman sa isang hindi maibabalik na batayan o walang interes.

Minuse: Ang ganitong uri ng financing ay hindi magagamit para sa lahat ng mga proyekto; kailangan mong regular na mag-ulat para sa perang natanggap.

Inimbitahan ka ng mamumuhunan sa isang pulong. Anong susunod?

Gamit ang isang plano sa negosyo at pagtatanghal ng proyekto, nagmamadali ka sa mga negosasyon. Sa yugtong ito, ang pangunahing gawain para sa iyo ay pag-usapan ang tungkol sa iyong ideya sa negosyo nang nakakumbinsi hangga't maaari. At ibenta ito hangga't maaari.

Ang pakikipagpulong sa isang mamumuhunan ay ang pinakamahalagang hakbang

Oo, oo, hindi iyon isang typo. Sa panahon ng mga negosasyon, ibinebenta mo ang iyong ideya sa negosyo at ang iyong mga pagsisikap na ipatupad ito, at bilang kapalit ay makakatanggap ka ng pera sa isang rate ng return na nababagay sa iyo at sa mamumuhunan.

Ang mga negosasyon ay hindi nangangahulugang isang magiliw na pagpupulong, ngunit isang uri ng pakikipaglaban sa isang mamumuhunan para sa mga kita sa hinaharap, kaya tandaan ang ilang mahahalagang tuntunin.

1. Kung maaari, pag-aralan nang mabuti ang bangko, pondo o taong nilalapitan mo para sa pera. Anong mga negosyo ang kanyang namumuhunan? Ano ang pakiramdam niya tungkol sa panganib sa pamumuhunan? Anong mga layunin ang kanyang hinahabol? Gamitin ang impormasyong natanggap sa mga negosasyon
2. Palaging tumuon sa benepisyo para sa mamumuhunan, hindi sa iyong mga layunin sa pananalapi
3. Maghanda ng isang magaspang na istraktura para sa pulong at pag-isipan ang mga sagot sa mga posibleng tanong.
4. Sa panahon ng negosasyon, isulat ang lahat pangunahing puntos, kung hindi, ang mahalagang impormasyon ay maaaring mawala sa iyong atensyon.
5. Maging flexible, isaalang-alang ang mga alok ng mamumuhunan
6. Sa pagtatapos ng pulong, isulat ang lahat ng napagkasunduan. Maghanda ng mga pansuportang dokumento nang magkasama.

Ang isa sa mga mahalagang paksa ng negosasyon sa isang mamumuhunan ay ang pagpili ng form ng pamumuhunan. Mayroong dalawang ganoong anyo para sa maliliit na negosyo: pagpapautang at pagbili ng bahagi sa negosyo. Isaalang-alang natin sa Talahanayan 4 ang mga paghahambing na katangian ng dalawang anyo at alamin ang mga kalamangan at kahinaan ng bawat isa sa kanila.

Talahanayan 4. Mga katangian ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan

Ang huling yugto ng mga negosasyon sa isang potensyal na mamumuhunan ay ang pagtatapos ng isang kasunduan sa pamumuhunan. Kadalasan, bibigyan ka ng isang kasunduan na binuo ng mamumuhunan at, nang naaayon, nakatuon sa kanyang mga interes.

Basahing mabuti ang lahat ng mga sugnay ng kontrata at magtanong ng mga tanong na naglilinaw. Huwag mag-atubiling gumawa ng mga pagwawasto. Mas mainam na ipakita ang kontrata sa isang abogado upang maiwasan ang mga pitfalls.

Video - Master class sa paghahanap ng mga pamumuhunan

Tingnan ang mga lihim ng paghahanap ng isang development investor mula kay Sergei Gribov. Sa master class, ipinaliwanag niya ang buong kasanayan sa pagkuha ng mga pamumuhunan, batay sa kanyang labinlimang taong karanasan sa paglikha ng mga startup sa mga bansa tulad ng Israel, America at Russia.

Sinong gumawa nito?

Oo, hindi madali ang pag-akit ng pamumuhunan sa isang bata at lumalagong negosyo. Oo, bilang kapalit ng mga natanggap na pondo, kailangan mong ibigay ang bahagi ng kita sa hinaharap. Ngunit sino ang pipigil nito?

Tingnan kung paano nakamit ng mga walang karanasan na naghahangad na mga negosyanteng tulad mo ang tagumpay. May nakikita ka bang mga pamilyar na kumpanya sa kanila?

Max Levchin, tagapagtatag ng kumpanya PayPal, nag-aral sa Champaign College na may degree sa communications security. Hindi man lang niya naisip na lumikha ng isang sikat na online na sistema ng pagbabayad sa buong mundo, ngunit habang nasa kolehiyo pa lang, naging tagalikha siya ng tatlong kumpanya sa larangan. teknolohiya ng impormasyon. Totoo, wala sa kanila ang nakamit ang tagumpay. Pagkatapos ay nagkaroon siya ng napakaliwanag na ideya sa negosyo kaya huminto siya sa pag-aaral at lumipat sa Silicon Valley upang buhayin ito sa pinakaangkop na lugar para dito.

Sikat ang PayPal sistema ng pagbabayad, binuo salamat sa isang mahusay na nabalangkas na ideya

Noong tag-araw ng 1998, nakatira siya sa apartment ng isang kaibigan sa Silicon Valley, nang walang pondo, walang tiyak na mga prospect. Isang araw nagpunta si Levchin sa isang lecture sa Stanford University. Binabasa ito ni Peter Thiel, at gusto ni Levchin na tingnan ang lalaking labis niyang narinig. Pagkatapos ng talumpati, nilapitan siya ni Max upang sabihin sa kanya ang tungkol sa kanyang ideya at humingi ng payo ng eksperto. Nakinig si Til sa binata nang may interes at inanyayahan siya sa isang business breakfast.

Inilarawan ni Levchin ang kanyang ideya kay Til, at nag-alok siyang ipatupad ito sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera. Ito ay lumabas na si Peter Thiel ay nagpatakbo ng isang hedge fund.

Yahoo! nagsimula bilang isang site kung saan dalawang nagtapos na estudyante ng Stanford University, sina David Filo at Jerry Yang, ay nangolekta ng mga web link sa mga dokumento sa iba't ibang paksa. Masigasig sa kanilang ideya, ang mga mag-aaral ay nagdagdag ng mga bagong link sa catalog araw-araw, at sa lalong madaling panahon ang website ng catalog ay naging popular. Sa pagtatapos ng 1994, nagpasya sina Young at Philo na lumikha ng isang komersyal na organisasyon para sa kanilang website at hiniling kay Tim Brady na magsulat ng isang plano sa negosyo. Naka-on si Brady noong nakaraang taon pagsasanay at samakatuwid ay ginawa ang business plan Yahoo! proyekto sa pagtatapos.

Sa 1995 San Jose Electronics Show, ang Yahoo! inilagay ang kinatatayuan nito. Walang isang proyekto sa Internet sa mga kalahok ng kaganapan, kaya ang Yahoo! napansin ng mga namumuhunan. Ilang linggo pagkatapos ng eksibisyon, nakahanap ang mga estudyante ng pondo para sa kanilang kumpanya at lumipat sa isang tunay na opisina (nauna silang nagtrabaho sa isang trailer sa campus ng institute). Ang venture fund na Sequoia Capital ay kumilos bilang isang mamumuhunan at nakatanggap ng $1 milyon bilang paunang pamumuhunan

Ngunit ito ay America, sabi mo. Ang mga ganyang ideya ay ipinanganak doon, ang gayong kapital ay umiikot doon, sabi mo. At magkakamali ka. Narito ang mga halimbawa mula sa katotohanang Ruso.

Ang mga tagapagtatag ng isang malaking online labor exchange, sina Denis Kutergin at Alexey Gidirim, ay nagtrabaho nang mahabang panahon nang walang pagpopondo, na naghahanap ng kanilang sariling mga pondo. Ang pambihirang tagumpay ay dumating noong Disyembre 2010, nang YouDo pumasok sa nangungunang sampung proyekto sa Internet ng kumpetisyon sa Web Ready. Sa loob ng ilang buwan pagkatapos nito, ang kumpanya ay itinalaga ng isang index sa rating ng StartupIndex pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan"A". Noong 2013, nanalo siya sa isang kumpetisyon na inihayag ng Pavel Durov at Yuri Milner Foundation at nakatanggap ng $1 milyon para sa pagpapaunlad.

Noong 2016, si Alexey Moiseenkov, isang empleyado ng My.com (mga subsidiary sikat na kumpanya Ang Mail.Ru Group) ay bumuo ng isang application para sa mga smartphone Prisma, na nagpapahintulot sa mga ordinaryong user na lumikha ng mga larawan sa istilo nina Van Gogh, Munch, Marc Chagall at iba pang sikat na artista. Mahusay na nakahanap ng pondo si Alexey para sa kanyang proyekto. Ipinakita niya ang ideya sa kanyang kinatawan pangkalahatang direktor Ang Mail.Ru Group, na naging interesado sa proyekto, ay ipinakilala si Alexey sa mga tagapagtatag ng pondo ng Gagarin Capital at mga pribadong mamumuhunan. Ngayon si Moiseenkov ay isang milyonaryo ng dolyar. Si Prisma ay hindi ang unang startup ni Alexey; bago maging isang matagumpay na startuper, nagawa niyang makamit ang maraming masamang puntos para sa kanyang sarili.

Prisma - isang application para sa paglikha ng isang larawan mula sa isang litrato gamit ang mga neural network

Tulad ng nakikita mo, posible na makakuha ng pamumuhunan, ngunit nangangailangan ito ng pagtitiyaga. At kaunting suwerte.

Konklusyon

Sa konklusyon, tandaan namin na hindi mo kailangang tumutok sa anumang paraan upang makaakit ng pera sa iyong negosyo. Isa kang generator ng mga ideya sa negosyo, kaya maging malikhain hanggang dulo! Maaari kang, halimbawa, makatanggap ng subsidy para sa pagpapaunlad ng negosyo mula sa estado, maging residente ng isa sa mga incubator ng negosyo, mamuhunan ng iyong mga pondo at makaakit ng mga kaibigan, gawin silang mga kasosyo sa negosyo, at mapunan ang kakulangan ng mga pondo gamit ang isang pautang sa bangko . At ito ay isa lamang sa mga pagpipilian.

Kumilos ka, huwag sumuko at nawa'y sumaiyo ang puwersa.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang maliit na negosyo mula sa simula? Ang tanong na ito ay madalas itanong ng mga kabataan at naghahangad na mga negosyante na may sariling proyekto at ideya, ngunit walang pera. Ang paghingi ng tulong sa pagkuha ng pera ay isang mahirap na hakbang, gayunpaman, mahahanap mo ang iyong mamumuhunan sa pamamagitan ng pagtatakda ng iyong sarili sa layunin ng pagpapatupad ng iyong proyekto. Paano maakit ang mga mamumuhunan sa maliit na negosyo?

Naghahanap ng mga mamumuhunan na magpapatupad ng ideya sa isang maliit na negosyo

Paano makakuha ng pamumuhunan para sa isang maliit na negosyo? Kapag naghahanap ng mga mapagkukunan ng financing para sa isang proyekto, isaalang-alang ang mga sumusunod na patakaran:

• huwag antalahin ang mga deadline;
• mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa potensyal na mamumuhunan upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa hinaharap;
• maingat na kalkulahin ang halaga ng kinakailangang pamumuhunan;
• tumuon sa mga tiyak na layunin;
• sa proseso ng negosasyon sa isang mamumuhunan, maging tapat at bukas, huwag itago ang mahahalagang katotohanan.

Kapaki-pakinabang na video sa paksa:

Paano makakuha ng mga pamumuhunan para sa maliliit na negosyo mula sa estado?

Ngayon, ang gobyerno ng Russia ay nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga paraan upang itaguyod ang pag-unlad ng maliliit na negosyo:

• paglalaan ng mga subsidyo ng estado para sa pagbili ng mga lugar at mga fixed asset sa halagang hanggang 60 libong rubles;
• mga gawad para sa mga nagsisimulang negosyante sa halagang hanggang 60,000 rubles;
• kabayaran para sa dating natanggap na mga pautang sa bangko para sa pagpapaunlad ng negosyo;
• subsidy mula sa Employment Center hanggang sa 25 libong rubles;
• tulong mula sa Small Business Support Funds;
• subsidy para sa mga negosyante na naglalayong bumuo ng mga makabagong teknolohiya (maximum 60 thousand rubles).

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga programa ng suporta ng estado sa portal ng Pamahalaan ng Russia (http://government.ru/).

Paano makahanap ng isang pribadong mamumuhunan upang humiram ng pera?

Paano makahanap ng isang pribadong mamumuhunan upang humiram ng pera upang lumikha at bumuo ng isang negosyo? Upang makakuha ng financing, mayroong mga online na platform na dalubhasa sa pagpapahiram sa negosyo:

• Fundico - shared lending service;
• Ang Nimfamoney ay isang saradong platform para sa mga mamumuhunan at mga startup (halaga ng pautang mula 100,000 hanggang 1 milyong rubles);
• negosyo.potok.digital - pagpapahiram sa mga negosyante ng mga pribadong indibidwal.;
• vdolg.ru - nagdeposito ng hanggang 500 libong rubles sa isang bank card;
• loanberry.ru - serbisyo sa online na pautang para sa hanggang kalahating milyong rubles;
• Ang townmoney.ru ay isang serbisyo sa pagpapautang ng P2P na pinag-iisa ang mga interes ng mga nanghihiram at namumuhunan.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo mula sa simula sa Russia: 7 paraan

Paano makahanap ng isang mamumuhunan upang tustusan ang isang negosyo na nilikha mula sa simula sa Russia?

Nag-aalok ako ng 7 pagpipilian:

1. Makipag-ugnayan sa iyong pamilya at mga kaibigan– ito ang opsyon para sa pagpopondo ng iyong sariling negosyo na kadalasang ginagamit ng mga start-up. At dito ang kakanyahan ng bagay ay hindi humiram ng pera laban sa isang resibo o interes - ang kakanyahan ng bagay ay upang gawing iyong kapareha at amo ang isang kaibigan o kamag-anak, at magsimulang kumita ng pera nang magkasama. Ang pagpipiliang pamumuhunan na ito ay pinakamainam kung ang diyeta ay nagsasangkot ng isang maliit na halaga - maraming mga kaibigan at kamag-anak ay hindi magkakaroon ng maraming pera para sa iyong proyekto, mga libreng halaga sa kamay. Ang pangunahing bagay ay upang kumbinsihin sila ng kakayahang kumita ng iyong ideya at ang pagkakataong matanggap ang kanilang bahagi ng passive income.
2. Naghahanap kami ng isang ahente ng negosyo. Sa ngayon sa market ng serbisyo ay maraming ahente - mga tagapamagitan sa pagitan ng isang startup at isang mamumuhunan na handang tumulong sa iyo na makahanap ng isang potensyal na sponsor para sa isang tiyak na porsyento o halaga ng pera. Ang mga ahente ay madalas na nagkakaisa sa iba't ibang mga asosasyon at mga club - ang kanilang mga coordinate ay madaling mahanap sa Internet at mayroon nang mas mahalagang pag-uusap sa negosyo. Ang pagpipiliang ito ng paghahanap ng isang mamumuhunan para sa iyong sariling proyekto ay magiging interesado sa mga nagpaplanong magdulot ng isang bagay na engrande at malakihan. Kadalasan, ang mga ahente ay may access at mga contact sa napakayayamang mamumuhunan, at kung gusto nila ang iyong proyekto at ito ay naaprubahan, ang usapin ay hindi tungkol sa pananalapi. Ngunit malamang na hindi sila mag-sponsor ng mga proyekto na hindi magdadala ng maraming pera - hindi ito ang kanilang antas, at narito ito ay nagkakahalaga ng pagpunta at pumili ng ibang opsyon para sa paghahanap ng pamumuhunan.
3. Crowdfunding. Kung pinag-uusapan natin ang ganitong uri ng paghahanap para sa isang mamumuhunan, kung gayon ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nangangahulugan ng tulong ng karamihan o pampublikong pagpopondo, na binuo sa prinsipyo ng mga pondo ng mutual aid. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nakakakuha ng momentum mga nakaraang taon– ang pagpipiliang ito ng paghahanap para sa isang mamumuhunan ay nakatanggap ng pansin at samakatuwid ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ng paghahanap ng isang mamumuhunan at pagpopondo ng sariling proyekto ay ang isang tao ay nag-publish ng kanyang sariling ideya sa isa o ibang dalubhasang website, kanyang sariling proyekto, at sa mga social network na nakatuon sa lugar na ito, na naisulat ang mga kondisyon para sa pakikilahok sa ang proyekto - ang mga sa ilalim kung saan siya ay nagnanais na makaakit ng mga aktibistang pinansyal. Kahit sino ay maaaring makilahok sa proyekto, at sa pamamagitan ng pag-aambag ng kanilang bahagi ng pera bilang isang porsyento o isang nakapirming halaga, maaari mong kolektahin ang halagang kinakailangan para sa pagpapatupad ng startup. Kadalasan, ang pamamaraang ito ng paghahanap at pag-akit ng mga mamumuhunan ay ginagamit sa mga lugar at lugar tulad ng kawanggawa sa larangan ng medisina, pagpopondo ng mga non-profit na proyekto - pag-record ng amateur na musika at pagdaraos ng mga festival, paglikha ng mga pelikula at pagdaraos ng mga eksibisyon.
4. utang sa banko. Ang isang opsyon para sa paghahanap ng mamumuhunan ay ang makipag-ugnayan sa bangko gamit ang iyong sariling binuong proyekto ng negosyo, lahat ng kinakailangang kalkulasyon ng mga pamumuhunan at kita, at ang panahon ng pagbabayad. Ngunit ang pagpipiliang ito ay posible kung mayroon kang matatag at opisyal na mga kita at maaaring gumawa ng isang tiyak na deposito sa anyo ng real estate o isang kotse. Ang pagpipiliang ito ay may kaugnayan kung may pangangailangan para sa isang malaking halaga ng pera, kung ang paunang pamumuhunan sa iyong proyekto ay hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan sa pananalapi - maaari kang gumamit ng pinansiyal na sponsorship mula sa mga organisasyong microfinance, kung saan ang mga kondisyon para sa pag-isyu nanghiram ng pera medyo mas malambot, kahit na ang rate ng interes para sa paggamit ng pautang ay mas mataas kaysa sa isang bangko.
5. Mga platform para sa pag-akit ng pamumuhunan sa negosyo. Kung ayaw mong gumamit ng tulong ng isang bangko o organisasyong microfinance, maaari mong bisitahin ang mga dalubhasang platform para sa mga startup. Ito ay sa naturang mga dalubhasang platform na ang kinakailangang impormasyon para sa isang baguhan ay nai-post - pananaliksik at mga istatistika, praktikal na payo at tulong sa paglulunsad ng mga bagong proyekto, kasama ang data sa mga mamumuhunan, ang kakayahang mahanap ang kanilang mga coordinate at mga contact, mga kondisyon sa pamumuhunan. Sa paghahanap ng iyong sariling mamumuhunan, maaari mong bisitahin ang mga online na platform ng pagpapautang. Ito ay isang uri ng MFO o bank lending format. Higit na partikular, ang naturang platform ay maaaring Startups.co, na maaaring kumilos bilang isang napatunayan at maaasahang channel para sa paghahanap ng isang potensyal na mamumuhunan. Tulad ng ipinapakita ng mga istatistika, higit sa 13.9 milyong potensyal na user at mamumuhunan ang nairehistro na sa ipinakitang platform, na maaaring kumilos bilang isang consultant at isang sponsor. Ang isa pang napatunayang platform na sikat sa mga startup at mamumuhunan ay ang Gust.com - kasama ang suporta nito, humigit-kumulang 1.8 milyong dolyar ang namuhunan sa maraming proyekto sa mga nakaraang taon.
6. Mga social network ng mga propesyonal– ito ay mga grupo ng mga potensyal na mamumuhunan na madaling mahanap sa Internet. Ang mga propesyonal na network ng mamumuhunan ay isang kasalukuyang binuo na lugar kung saan makakatagpo ka ng isang potensyal na sponsor na nagtatrabaho sa isang direksyon o iba pa. Karamihan sa mga site na ipinakita sa network ay gumagana sa mga dayuhang mamumuhunan na handang direktang sumali sa internasyonal, pandaigdigang espasyo ng negosyo.
7. Mga anghel ng negosyo, pribadong equity fund. Kung kailangan mong maghanap ng maaasahang mamumuhunan para sa iyong sariling proyekto, maaari kang makipag-ugnayan sa isang pribadong kumpanya ng pamumuhunan na dalubhasa sa ganitong uri ng pamumuhunan sa pananalapi. Ang pinakamahalaga ay maaari kang makakuha ng pag-apruba para sa iba't ibang halaga, mula sa ilang libo hanggang ilang milyong dolyar. Ano ang interes ng mga namumuhunan mismo - pagkatapos ng ilang taon, na ibenta ang kanilang sariling bahagi ilang taon pagkatapos ng pagsisimula ng startup. Ang isang halimbawa ay ang pribadong equity fund na Zunder Invest. Ngunit kahit na tinanggihan ka ng pautang ng pera, tinanggihan ka ng isang bangko o isang MFO, isang mamumuhunan - huwag mawalan ng pag-asa. Marahil ang iyong mamumuhunan ay hindi pa nakakatugon sa iyong landas, o ang iyong proyekto ay hindi nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng isang potensyal na sponsor.

Saan makakahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo mula sa simula: 5 mga pagpipilian

Upang makahanap ng mga pamumuhunan, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na tool at mapagkukunan:

• Mga social network para sa mga propesyonal (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr at Meetup)
• Mga incubator at accelerator ng negosyo (pinakamahusay ang "Synergy Innovations", "Ingria", ang Academy business incubator Pambansang ekonomiya, business accelerator API Moscow, First City Business Incubator ng St. Petersburg at iba pa)
• Mga platform para sa mga startup ( buong listahan naka-post sa ibaba lang)
• Mga pondo ng suporta sa maliliit na negosyo at mga sentro ng trabaho
• Investment club na “Business Youth” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Mga forum ng mamumuhunan (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Mga website para sa paghahanap ng mga mamumuhunan sa Russia at sa ibang bansa: nangungunang 20

Ang pinakasikat na mga platform para sa paghahanap ng mga mamumuhunan ngayon ay:

Paano makaakit ng pamumuhunan sa negosyo: mga ideya at platform para sa mga startup

Kung paano maakit ang isang mamumuhunan sa isang startup ay ang unang pinakamahirap na gawain na kailangang lutasin ng isang baguhang mamumuhunan na gustong ipatupad ang kanyang ideya sa negosyo.

Saan makakahanap ng pamumuhunan para sa isang startup? Para tustusan ang iyong proyekto, maaari kang gumamit ng mga dalubhasang online na platform para sa paghahanap ng mga pribadong mamumuhunan, tulong ng mga business angel, business accelerators at incubator, government support programs, at crowdinvesting platform.

Paano makakuha ng pamumuhunan para sa isang startup? Upang makakuha ng pondo, dapat kumbinsihin ng startuper ang mamumuhunan sa posibilidad na mabuhay at kakayahang kumita ng proyekto. Upang gawin ito, kakailanganin mong saklawin ang mga sumusunod na paksa sa iyong plano sa negosyo sa mas maraming detalye at pangangatwiran hangga't maaari:

• pagiging natatangi at mga prospect ng proyekto;
• demand para sa isang produkto o serbisyo sa merkado;
• laki ng pamumuhunan;
• panahon ng pagbabayad ng mga pamumuhunan;
• inaasahang antas ng kakayahang kumita;
• mga garantiya para sa pagbabalik ng mga namuhunan na pondo.

Paano maakit ang mga mamumuhunan sa isang proyekto nang mabilis at walang mga hindi kinakailangang problema? Ang paghahanap para sa mga pamumuhunan at mamumuhunan ay maaaring isagawa gamit ang mga dalubhasang online na platform:

• Ang Boomstarter ay isang Russian crowdfunding platform.
• Ang Planeta.ru ay isang platform na nagbibigay-daan sa iyo na itaas mula 20,000 hanggang 15 milyong rubles para sa pagpapatupad ng anumang malikhaing ideya.
• nachinanie.ru - serbisyo para sa kolektibong pagpopondo ng mga bagong proyekto
• Ang Startups.co ay isang internasyonal na platform para sa mga startup na nagbibigay-daan sa iyong lutasin ang problema kung paano maghanap ng mamumuhunan para sa isang proyekto.

Paano magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan: mga pangunahing punto ng proyekto

Paano gumuhit ng isang proyekto para sa isang mamumuhunan? Ang buod ng proyekto ng negosyo ay dapat maglaman ng mga sumusunod na puntos:

• paglalarawan ng kakanyahan ng ideya ng negosyo;
• pagsusuri sa merkado;
• larawan ng target na madla;
• paano at sa tulong ng kung anong mga tool ang pagkakakitaan ng ideya;
• pagsusuri ng mga kakumpitensya (kanilang mga lakas at kahinaan);
• ang pangkat na kasangkot sa pagpapatupad ng proyekto;
• mga benepisyo ng proyekto;
• investment project performance indicators (payback period (DPP), MIRR, IRR (internal rate of return), ARR (return on investment ratio));
• gaano karaming pera ang namuhunan na sa proyekto sa simula;
• plano sa paggamit ng pamumuhunan;
• kung ano ang matatanggap ng mamumuhunan bilang resulta at sa anong oras.

Paano makalkula ang return on investment (ROI)? Upang kalkulahin, dapat mong gamitin ang sumusunod na formula: ROI = PE / I * 100%, kung saan ang PE ay ang netong kita para sa isang tiyak na tagal ng panahon (ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng Kabuuang kita at gastos); At - pamumuhunan.

Kadalasan ang mga matagumpay na kumpanya ay nilikha sa pamamagitan ng pakikipagtulungan ng ilang mga partido: ang isa ay may ideya, ang isa ay may mga mapagkukunan upang ipatupad ito. Salamat sa Internet, naging mas madali para sa mga partidong ito na mahanap ang isa't isa. Gayunpaman, ito ay mahalaga hindi lamang upang makahanap ng isang tao na may pera, ito ay kinakailangan upang makaakit ng isang mahusay na kasosyo, pakikipagtulungan kung kanino ay magiging batayan para sa isang matagumpay na pagsisimula at karagdagang pagsulong ng negosyo. Kapag isinasaalang-alang ang mga panukala ng mamumuhunan, subukang isipin kung alin sa mga ito ang magiging interesado sa iyong negosyo. Upang gawin ito, bumalangkas sa yugto ng pag-unlad ng iyong negosyo: ito ba ay ang pinagmulan, pagbuo, paglago, kapanahunan, o pagbaba. Ang bawat kumpanya na nasa iba't ibang yugto ay nangangailangan ng sarili nitong mamumuhunan.

Mga tampok ng mga yugto ng aktibidad ng kumpanya
Sa yugto ng pagsisimula, bilang panuntunan, ang isang negosyante ay walang anuman, isang ideya lamang, at kung minsan ay isang rehistradong patent. Mayroon ding mga problema sa pagbuo ng pangkat ng pamamahala; hindi naitatag ang mga proseso ng negosyo. Ang mga panlabas na mamumuhunan ay kadalasang mga kamag-anak at kaibigan, o maaari silang mga pribadong indibidwal na may ilang karanasan sa lugar na ito at handang makipagsapalaran. Sa aming website mahahanap mo ang gayong mga alok ng mamumuhunan.

Sa panahon ng pagbuo nito, ang organisasyon ay mayroon nang itinatag na produksyon ng mga natapos na produkto, o nagbibigay na ng mga serbisyo, ngunit ang mga aktibidad nito ay hindi nagdadala ng nais na kita, at kung minsan ay hindi kumikita. Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga proseso ng negosyo na hindi pa ganap na binuo; ang pagbuo lamang ng isang pangkat ng pamamahala ang nangyayari. Sa yugtong ito, kinakailangang bigyang-pansin ang pinansyal at legal na dokumentasyon ng kumpanya. Ang isang mamumuhunan na interesado dito ay dapat na madaling maunawaan ang istruktura ng korporasyon ng organisasyon at ang posisyon nito sa pananalapi. Mabuti na ang kumpanya ay hindi lumahok sa paglilitis, mga hindi pagkakaunawaan sa mga serbisyo ng gobyerno, atbp. Sa yugto ng pagpapalawak ng mga aktibidad, ang dami ng mga operasyon na isinagawa ay tumataas, at ang mga kita ay nagiging matatag. Bilang isang resulta, ang kumpanya ay nagsisimula na sumakop sa isang matatag na posisyon. Ang yugto ay nailalarawan sa pamamagitan ng mahusay na itinatag na mga proseso ng negosyo, pagbubukas ng mga bagong merkado at proyekto. Sa mga yugtong ito, ang mga bangko, pondo ng pamumuhunan at iba pang seryosong mamumuhunan ay kasangkot sa pagpopondo.

Mga kalamangan ng aming business club
Ang website ay idinisenyo upang tulungan ang mga bisita nito sa pagpapaunlad ng kanilang negosyo at pagtaas ng puhunan. Sa partikular, ang pahinang ito ay nagpapakita ng iba't ibang mga mungkahi sa mamumuhunan. Inirerekomenda namin na basahin mong mabuti ang mga ito at huwag magmadaling magdesisyon. Subukang matuto hangga't maaari tungkol sa iyong kapareha at suriin ang kanyang pagiging maaasahan. Kapag gumuhit ng mga kontrata, basahin nang mabuti ang mga ito, hayaang magkaroon ng kaunting understatement hangga't maaari, at hayaang maitala ang lahat ng mga kasunduan sa sulat. Sa pahinang ito maaari kang makahanap ng isang mamumuhunan at maging isa sa iyong sarili sa pamamagitan ng pag-post ng isang panukala sa mamumuhunan. Marami sa aming mga bisita ang nakahanap ng maaasahang mga kasosyo sa negosyo kung kanino sila nagtatrabaho sa loob ng maraming taon. Marahil ay magiging isa ka sa kanilang numero.

01Mar

Bakit kailangan mo ng mamumuhunan?

Naiintindihan nating lahat na ang paglikha ng isang negosyo sa paunang yugto ay napakamahal.

Bukod dito, anuman ang larangan ng aktibidad, sa karamihan ng bahagi ang mga gastos ay:

• Sa isang angkop na lugar;
• Para sa mga kinakailangang kagamitan;
• Naghahanap ng mga empleyado.

Pagkatapos, depende sa mga detalye ng negosyo, magkakaroon ng iba pang mga gastos:

• Karagdagang software;
• Pag-aayos ng mga lugar;
• Pagbili ng mga consumable;
• atbp.

At sa karamihan ng mga kaso, ang mga paunang gastos ay napakataas na nagiging napakahirap na bayaran ang mga ito nang mag-isa, o kahit bilang isang koponan.

Ngunit bilang karagdagan sa mga paunang gastos, maraming kumpanya ang nakakaramdam ng kakulangan Pera para sa ganap at maayos na pag-unlad. Mayroong madalas na mga kaso kapag ang isang batang koponan ay may napakalaking prospect - ang kanilang mga kalakal o serbisyo ay talagang in demand sa merkado, ngunit dahil sa kakulangan ng pananalapi ay nawawalan sila ng malaking bahagi ng kita.

Halimbawa, hindi sila makakapag-hire ng mga karagdagang empleyado, o makabili ng mas maraming kagamitan, o mapalawak ang lugar, at iba pa. Doon sila mangangailangan ng mamumuhunan sa kasalukuyang negosyo.

Gumagawa kami ng konklusyon: ang mga kumpanya ay kailangang maghanap ng mga mamumuhunan sa paunang yugto ng kanilang pag-unlad upang masakop ang malaking bahagi ng mga gastos sa pagpapatupad ng kanilang negosyo. Ito ang pangunahin at pinakamahalagang dahilan kung bakit maraming naghahangad na negosyante ang naghahanap ng libreng pondo.

Ang pangalawang dahilan ay ang paghahanap ng mga pondo para sa pagpapaunlad, pagpapalawak at pagpapatupad ng anumang mga bagong ideya. Ito ay tipikal para sa mga kumpanyang iyon na nakahanap ng mga libreng pondo upang magsimula, ngunit sa ilang kadahilanan ay walang sapat na pondo para sa pagpapaunlad.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa isang negosyo mula sa simula

Bago lumipat sa praktikal na bahagi ng paghahanap ng isang mamumuhunan, dapat kang magpasya sa isang pares ng mga teoretikal na punto. Alam ang mga hangarin ng mamumuhunan, maaari mong maunawaan kung paano hanapin siya at kung ano ang kailangan mong ibigay sa kanya.

Kapag naghahanap ng isang mamumuhunan, mahalagang tandaan ang isang detalye:

Kasama sa pamumuhunan ang paggawa ng kita. Ang bawat negosyanteng gustong magkaroon ng interes sa isang potensyal na mamumuhunan sa kanyang negosyo ay dapat isaisip ang panuntunang ito. Walang sinuman ang magiging interesado sa isang "makabagong pambihirang tagumpay," "isang orihinal na ideya," o "mga bagong teknolohiya" kung hindi sila nangangako ng nakikitang kita. Ang lahat ng mamumuhunan ay kailangang magsalita sa wika ng pera at panganib. Saka lang talaga sila magiging interesado.

Batay sa panuntunang ito, ang mga sumusunod ay maaaring makilala:

• Para makuha mga pamumuhunan sa pera, kailangan mong kumbinsihin ang mamumuhunan na ang kanyang pamumuhunan ay magiging kapaki-pakinabang;
• Kailangan mong patunayan kung bakit mas kawili-wili ang iyong proyekto kaysa sa iyong mga direktang kakumpitensya;
• Ipakita kung anong mga prospect ang mayroon ka para sa karagdagang pag-unlad sa merkado.

Ang mga mamumuhunan na gumagawa nito nang propesyonal ay maaaring literal na matukoy sa loob ng 10 minuto kung ang isang proyekto ay kumikita o hindi. At kapag nag-invest sila ng pera sa negosyo, hindi sila gumagawa ng kawanggawa. Ang tanging motibasyon para sa pamumuhunan ay upang makakuha ng mabilis na kita, na dapat ay mas mataas hindi lamang kaysa sa karaniwang deposito sa bangko, kundi pati na rin ang malaking bahagi ng mga kakumpitensya.

Ito ay sumusunod mula dito na ang pangunahing gawain ay hindi upang makahanap ng isang pribadong mamumuhunan, ngunit sa interes sa kanya, kumbinsihin siya na mamuhunan ng pera sa iyong proyekto.

Anong impormasyon ang maaaring maging interesado sa mga namumuhunan?

Ngayon, batay sa isang pag-unawa kung bakit namumuhunan ang mga tao sa unang lugar, maaari kang magsimulang sagutin ang mga tanong tungkol sa kung ano ang maaaring maging interesante sa isang potensyal na mamumuhunan.

Ngunit bago iyon kailangan mong maunawaan ang isang simpleng bagay:

Hindi na kailangang isipin ang isang mamumuhunan para sa isang negosyo bilang isang tagapagpahiram. Kusang-loob niyang ipinuhunan ang kanyang mga pondo, at kung mabigo siya, hindi ito ibabalik sa kanya sa anumang paraan. Iyon ang dahilan kung bakit para sa mga nagsisimulang negosyante, ang isang may karanasan na mamumuhunan ay magiging kasosyo na makakatulong sa kaso ng mga maliliit na pagkabigo at magbahagi ng tagumpay.

Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong magtrabaho hindi lamang para sa kapakinabangan ng iyong sarili, kundi pati na rin ng iyong kasosyo sa negosyo. Namumuhunan ka ng iyong mga ideya, pagsisikap, oras, pera (sa mas mababang lawak), habang ang mamumuhunan ay namumuhunan ng kanyang pera at nakikilahok sa paggawa ng mahahalagang desisyon para sa kumpanya.

Ito ay isang uri ng shareholder na may karapatang bumoto, kung kanino obligado silang makinig, ngunit hindi palaging sumusunod sa kanilang pamumuno. Ang pagpapanatili ng balanse sa pagitan ng mga interes ng kumpanya at mga namumuhunan ay napakahalaga.

Kaya, nakahanap ka ng isang taong interesadong mamuhunan sa iyong kumpanya.

Ano ang kailangan mong sabihin sa kanya tungkol sa negosyo:

• Ang pangunahing ideya ng negosyo;
• Kinakailangang halaga ng pamumuhunan;
• Tinantyang kakayahang kumita;
• Mga panganib.

Ito lang ang kailangang malaman ng isang mamumuhunan sa simula ng iyong pakikipagtulungan. Kapag sinusuri niya ang dami ng iminungkahing pamumuhunan, inihambing ang kakayahang kumita at mga panganib, at kung gusto niya ang iyong ideya, magsisimula ang ikalawang yugto - isang detalyadong survey tungkol sa negosyo.

Ito ay kapag kailangan mong ibunyag ang lahat ng mga detalye: kung bakit ang iyong ideya ay mas mahusay kaysa sa iyong mga kakumpitensya; paano mo gagastusin ang pera at kung ano; kailan lalawak ang negosyo, at hanggang saan; anong mga garantiya ang maibibigay mo at iba pang katanungan.

Dapat itong maunawaan na ang paglalagay ng lahat ng mga trump card sa simula ay hindi ang pinakamahusay na ideya. Posible na ang isang tao ay hindi magiging interesado sa negosyo sa lugar na ito, o maaari niyang ipatupad ang ideyang ito sa kanyang sarili.

Bumalik para sa mamumuhunan

Ang Russia ay may mahusay na rate ng return on mga deposito sa bangko – key rate Bangko Sentral. Sa pamamagitan ng pagdaragdag ng 2-3% dito, depende sa rehiyon, maaari mong maabot karaniwan sa mga deposito para sa mga indibidwal at mga legal na entity na may malaking halaga ng pera.

Para sa isang mamumuhunan, ito ang pinakamababang rate ng pagbabalik na matatanggap niya sa pamamagitan lamang ng pagdeposito ng kanyang pera sa isang bank account. Dahil dito, ang isang negosyante ay dapat magpakita ng pagbabalik sa layo na mas mataas kaysa sa deposito sa bangko nang 1.5-2 beses. Ito ay tipikal para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Para sa isang malaki, ang kita sa halaga ng isang deposito sa bangko ay posible dahil sa sukat at mga prospect para sa mabilis na pagpapalawak.

Ibuod natin: Ang mamumuhunan ay pangunahing interesado sa pagbabalik sa kanyang sariling mga pamumuhunan.

Iyon ang dahilan kung bakit ang mga sumusunod na parameter ay sinusuri bago mamuhunan ng pera:

• Mga prospect ng ideya;
• Kinakailangang halaga ng pamumuhunan;
• Mga panganib at kakayahang kumita.

Kung ang mga puntong ito ay nagbibigay-kasiyahan sa parehong partido, pagkatapos ay ang karagdagang yugto ng negosasyon ay magpapatuloy, kung saan sinusubukan ng mamumuhunan na makuha ang maximum Detalyadong impormasyon tungkol sa negosyo at tasahin ang mga prospect nito sa hinaharap. Ang isang karampatang plano sa negosyo ay maaaring sagutin ang lahat ng mga katanungan na maaaring lumitaw sa panahon ng negosasyon, kaya ang paghahanda nito ay sapilitan.

Kung saan maghahanap ng mamumuhunan para sa isang negosyo o startup

Inayos namin ang pangunahing impormasyon tungkol sa kung ano ang maaari mong sabihin sa isang mamumuhunan. Ngayon tungkol sa kung saan ka makakahanap ng isang mamumuhunan.

Mga malalapit na tao, kaibigan, kakilala

Isa sa mga pinakakontrobersyal na paraan upang makalikom ng pondo. Angkop para sa paglikha ng isang maliit na negosyo sa pamamagitan ng pag-asa sa mga taong kilala mo ng return on their investment kapag nagsimulang kumita ang negosyo.

Kasabay nito, sa mga kaibigan at kakilala maaari kang makahanap ng mga taong katulad ng pag-iisip na maaaring interesado sa ideya, at lumikha ng isang buong koponan na magagawang ibahagi ang lahat ng mga pagkalugi sa pananalapi at mabayaran ang mga pagkukulang ng bawat isa.

Maaari kang humiram ng pera sa mga kamag-anak upang magbukas ng iyong sariling negosyo kung kinakailangan. maliit na halaga, at mayroong anumang mga garantiya ng pagbabalik nito.

Mga pondo

Mayroong dalawang uri ng mga pondo na makakatulong sa iyong makahanap ng puhunan para sa iyong negosyo: mga pondo ng maliliit na negosyo at . Anuman ang uri, ang pagkuha ng mga pondo mula sa mga naturang pondo ay magiging lubhang mahirap.

Kailangan mong makuha ang mga manager na interesado sa iyong negosyo. At kung sa ibang mga kaso ang isang makabagong ideya, isang kalamangan sa mga kakumpitensya at isang mabilis na pagbabayad ay maaaring matalo ang average o kahit na mababang kakayahang kumita, kung gayon sa kasong ito ang return on investment ay mauna.

Ang mga pondo sa pamumuhunan ay interesado lamang sa isang bagay - kakayahang kumita. Handa silang mamuhunan ng kanilang pera sa malaking panganib sa mga negosyo na magdadala sa kanila ng malaking kita. Pero kung businessman ang pinag-uusapan pangmatagalang pamumuhunan, nang hindi ginagarantiyahan ang tubo sa unang ilang taon - ang ganitong negosyo ay malamang na hindi matustusan.

Upang masuri ang mga prospect ng sarili nitong mga pamumuhunan, ang pondo ay mangangailangan ng oras at ng maraming impormasyon hangga't maaari mong ibigay. Susuriin ito ng isang grupo ng mga analyst, kaya mas maraming impormasyon, mas mataas ang pagkakataong makatanggap ng mga pondo.

Mga pondo sa pamumuhunan - isang samahan ng maraming mamumuhunan na namumuhunan ng mga libreng pondo upang kumita.

Bukod dito, madalas ang mga ito mga pondo sa pamumuhunan Mayroong mas kaunting pera sa aming pagtatapon kaysa sa ilang mga pribadong mamumuhunan na handa ding mamuhunan ng kanilang pera sa mga kawili-wiling ideya kung may interesado lamang sa kanila. Ngunit dapat mong maunawaan na ang pag-aaplay para sa mga pamumuhunan sa isang pondo ng pamumuhunan ay mas madali kaysa sa pag-aaplay sa isang pribadong mamumuhunan, dahil sa una kailangan mo lamang makipag-ugnay sa kumpanya, at sa pangalawang kaso, kailangan mong makahanap ng pakikipag-ugnay sa isang napaka sikat. at mayamang tao.

Ang mga pondo ng gobyerno ay isa sa mga mapagkakakitaang opsyon para sa pagtanggap ng mga pondo kung ang ideya ay tunay na makabago. Pana-panahong gaganapin ang mga kumpetisyon, ang mga nanalo ay maaaring makatanggap ng isang grant, kung saan maaaring mapagtanto ng mga negosyante ang lahat ng kanilang mga ideya. Mag-enlist suporta ng estado, kung may ganoong posibilidad, ito ang pinakamagandang opsyon.

Mga matagumpay na negosyante

Ang isa sa mga pinakamahusay at pinaka kumikitang paraan upang makahanap ng mga pamumuhunan ay ang pakikipagtulungan sa mga matagumpay na negosyante sa isang lungsod o rehiyon. Anuman ang sukat, sa rehiyon maaari kang makahanap ng maraming matagumpay na negosyante na sumunod na sa landas na ito, may mga kumikitang negosyo at libreng pera. Ito ay sapat na upang mainteresan sila sa iyong ideya at iyong personalidad, at pagkatapos ay mamuhunan sila ng kanilang pera sa isang kawili-wiling proyekto.

Kasabay nito, ang isa sa mga malinaw na bentahe ng pakikipagtulungan sa mga matagumpay na negosyante ay na maaari nilang ituro at ipaliwanag ang ilan sa mga sandali na sila mismo ang nagdaan. Maraming mga negosyante ang nalulugod na kumuha ng mga nagsisimula sa ilalim ng kanilang pakpak at ipaliwanag sa kanila kung paano makayanan ang mga paghihirap, mabawasan ang mga gastos, at kumita. Lalo na kung ang pagtutulungan ay maaaring magdulot ng mga benepisyo sa magkabilang panig sa katagalan.

Karaniwang nagaganap ang kooperasyon sa ilalim ng dalawang kondisyon:

• Sa anyo ng isang pautang;
• Sa anyo ng pagbili ng bahagi sa isang negosyo.

Ang pangalawang pagpipilian ay mas mainam para sa parehong partido. Kabilang dito ang pakikilahok ng mamumuhunan sa pag-unlad ng kumpanya, ginagawa nitong posible na maiwasan ang karamihan sa mga pagkakamali at mas samantalahin ang mga koneksyon at relasyon. maimpluwensyang tao, upang maitatag ang iyong sarili.

Kung ang isang negosyante ay hindi makakatulong sa pananalapi, inirerekumenda na tanungin siya kung sino sa mga taong kilala niya ang makakatulong at maging interesado sa ideya. Ang ganitong maliit na sikolohikal na trick ay magbibigay-daan sa iyo upang malaman ang tungkol sa iba pang mga negosyante, at sa isang rekomendasyon mula sa isa sa iyong mga kasamahan maaari kang umasa sa isang bagay na higit pa.

Isang paraan na angkop lamang para sa, at hindi sa lahat ng lugar. – pagpopondo ng mga kawili-wiling proyekto ng mga indibidwal. Kadalasan ito ay para sa ilang uri ng gantimpala. Mga nangungunang kumpanya na gumagawa ng ilang kawili-wiling mga bagong produkto para sa tingian at pakyawan, naghahanap ng libreng pondo.

Mga bangko

Kung ang lahat ng mga pamamaraan sa itaas ng pag-akit ng mga mamumuhunan ay hindi gumagana, kailangan mong mag-aplay para sa mga pautang mula sa mga bangko. magkaiba mga organisasyon ng kredito ay may iba't ibang mga kinakailangan para sa mga potensyal na nanghihiram, ngunit ang kanilang kakanyahan ay ang mga sumusunod:

Ang mga bangko ay hindi nangangailangan ng pinakamataas na kakayahang kumita. Interesado sila sa matatag na pagtanggap ng mga pondo at pagbabayad ng utang. Iyon ang dahilan kung bakit pag-aaralan ng mga institusyon ng kredito ang iyong plano sa negosyo para sa matatag na pagbuo ng kita at, nang naaayon, pagbabalik ng mga pondo. Mas interesado sila sa mga garantiya kaysa sa kakayahang kumita.

Mapanganib para sa isang walang karanasan na negosyante na kumuha ng pautang mula sa isang bangko, lalo na kung ito ay medyo delikado. Kung ang ideya ay hindi gagana, gagawin ng bangko ang lahat ng pagsisikap na hilingin ang pagbabalik ng mga pondo, hanggang sa pagbebenta ng ari-arian ng nanghihiram.

Iyon ang dahilan kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng mga pautang para sa isang maliit na negosyo, na magbabayad sa loob ng 4-5 na buwan at pagkatapos ay maaaring makabuo ng kita. At kung hindi ito gagana, kung gayon ang pinansiyal na suntok ay hindi magiging kasing lakas ng pagkawala ng pera para sa pagpapatupad ng isang daluyan o malaking proyekto.

Mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran

Isa sa pinakasikat at mabisang paraan pag-akit ng mga pondo para sa negosyo sa mga makabagong lugar. Ang mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay mga pamumuhunan ng mga pondo (mga asosasyon ng mga namumuhunan).

Ang likas na katangian ng mga pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay ang kanilang mataas na panganib. Nagbibigay sila ng mga pondo sa maraming kumpanya na maaaring baguhin ang mundo sa kanilang mga makabagong ideya.

Ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay maaari ding tustusan ang mga ordinaryong negosyante. Ngunit ang pangunahing kondisyon ay ang pabago-bagong pag-unlad at patuloy na pagpapalawak.

Ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay isang uri ng pagganyak para sa patuloy na pagpapalawak ng negosyo, mga saklaw ng impluwensya at mga produkto. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ng isang kumpanya na umiral sa gastos ng mga venture fund ay Apple.

Paghahanap ng isang mamumuhunan: sunud-sunod na mga tagubilin

Ngayon ay naglalathala kami ng isang detalyado at sunud-sunod na plano kung paano maghanap ng isang mamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo:

Hakbang 1. Pagbuo ng plano sa negosyo.

Tulad ng nabanggit kanina, ang isang magandang plano sa negosyo para sa isang mamumuhunan ay palaging magdadala ng ilang mga pakinabang sa alkansya ng isang negosyante.

Ano ang dapat na nasa isang plano sa negosyo:

• Paglalarawan ng ideya;
• Mga kalkulasyon sa ekonomiya;
• Panahon ng pagbabayad ng proyekto;
• Mga prospect ng pag-unlad;
• Pagsusuri ng katunggali;
• Iba pang impormasyon.

Sa panahon at kasunod na pagtatanghal, kailangan mong maingat na tumutok sa lahat ng maliliit na detalye. Kailangan mong bigyang pansin hindi lamang ang lahat ng impormasyon sa loob, kundi pati na rin ang iyong hitsura, pagtatanghal ng materyal, kumpiyansa, atbp.

Ang paggamit ng mga talahanayan, mga graph at iba pang mga graphic na materyales ay hinihikayat. Tumutulong ang mga ito upang mas maunawaan ang impormasyon at ituon ang pansin sa mga tamang punto.

Magiging magandang ideya na magsanay sa pagpapakita ng iyong plano sa negosyo sa bahay nang maraming beses. Maghanda din para sa mga karagdagang katanungan.

Hakbang 2. Pagpili ng isang paraan ng pakikipagtulungan.

Bago ka magsimulang maghanap ng isang mamumuhunan, kailangan mong magpasya sa iminungkahing modelo ng pakikipagtulungan. Siyempre, maaari kang ganap na umasa sa isang may karanasan na negosyante na siya mismo ay mag-aalok ng isang kawili-wiling paraan ng pakikipag-ugnayan sa negosyo, ngunit pagkatapos ay nawala mo ang iyong nangingibabaw na posisyon. Hindi natin dapat kalimutan na hindi ang mamumuhunan ang nagdidikta ng mga tuntunin, kundi ang negosyante.

Sa kabuuan, mayroong 3 paraan ng pakikipagtulungan:

• Pagtanggap ng porsyento ng halagang namuhunan sa negosyo;
• Pagtanggap ng isang porsyento ng mga kita para sa tagal ng buong negosyo;
• Pagkuha ng bahagi sa negosyo.

Ang pagkakaroon ng napiling paraan ng pakikipagtulungan na interesado sa kanya, dapat ipahiwatig ng naghahangad na negosyante ang pamamaraang ito ng pakikipagtulungan sa kanyang plano sa negosyo.

May mga pagkakataong hindi sumasang-ayon ang mga namumuhunan sa napiling modelo ng kooperasyon. Dapat mong pag-aralan ang sitwasyong ito at maunawaan kung ito ay nagkakahalaga ng pagsunod sa pangunguna ng isang mas may karanasan na negosyante, o kung mas mahusay na igiit ang iyong sarili.

Minsan mas mainam na isuko ang iyong mga prinsipyo at tumanggap ng mga pondo para sa pagpapatupad ng proyekto, at kung minsan ay tanggihan ang alok at maghanap ng ibang interesadong partido.

Hakbang 3. Paghahanap ng mamumuhunan.

Matapos makumpleto ang lahat ng paunang gawain, kinakailangan upang simulan ang proseso ng paghahanap ng isang mamumuhunan. Kailangan mong magtrabaho sa maraming direksyon nang sabay-sabay, makipag-ugnayan sa parehong larangan ng mga negosyante at mamumuhunan, at magtanong sa iyong mga kaibigan.

Paggawa ayon sa listahan na ipinakita sa itaas, maaari mong subukan ang iba't ibang mga pagpipilian para sa pag-akit ng mga pamumuhunan, at kung walang gumagana, dapat kang makipag-ugnay sa bangko.

Hakbang 4. Negosasyon sa mga potensyal na mamumuhunan.

Maipapayo na maghanap ng ilang interesadong partido na handang mamuhunan ng libreng pera sa pagbuo ng iyong ideya. Pagkatapos ay magagawa mong makipag-ayos mula sa isang posisyon ng lakas at magdikta ng mga tuntunin. Ngunit ang mga bagong dating ay bihirang makakita ng higit sa 1-2 interesadong tao, kaya naman dapat mong lapitan nang maingat ang proseso ng negosasyon.

Ang pagkumbinsi sa mamumuhunan na kikita siya ang pangunahing gawain ng mga negosasyong ito. Kasabay nito, nararapat na alalahanin na titingnan nila hindi lamang ang mga prospect ng iyong proyekto, kundi pati na rin sa iyo, kaya dapat mong panoorin ang iyong pagsasalita, hitsura at asal.

Maipapayo na sagutin ang lahat ng mga katanungan na maaaring mayroon ang mga potensyal na mamumuhunan. Titiyakin nito na talagang ginagawa mo ang iyong ideya sa negosyo, at walang mga hangal na pagkakamali sa yugto ng pagpapatupad.

Ang mga negosasyon ay ang pinakamahalagang bahagi kapag naghahanap ng isang mamumuhunan.

Hakbang 5. Konklusyon ng isang kasunduan.

Matapos maging matagumpay ang mga negosasyon, kakailanganin mong pumasok sa isang kasunduan sa mamumuhunan. Maipapayo na ikaw mismo ang mag-ingat sa paggawa ng kasunduan at nang maaga. Dapat kang makipag-ugnayan sa isang makaranasang abogado na maaaring gumawa ng kontrata na kapaki-pakinabang para sa parehong partido.

Mga mahahalagang puntos na dapat nasa kontrata:

• Termino;
• Halaga ng pamumuhunan;
• anyo ng pakikipagtulungan;
• Mga karapatan at obligasyon.

Mga portal para sa paghahanap ng isang mamumuhunan

Ngayon ay may iba't ibang portal na mga site na nagsisilbing tagapamagitan sa pagitan ng mga mamumuhunan at mga namumuong negosyante.

Nagpapakita kami sa iyo ng isang listahan ng 5 mga site kung saan makakahanap ka ng mga pamumuhunan:

1. Ventureclub– isang tunay na kayamanan para sa mga mamumuhunan at mga nagsisimula. Ang sinumang gustong makahanap ng pamumuhunan sa kanilang proyekto ay maaaring pumunta sa site at, pagkatapos ng masusing panayam, magsumite ng proyekto. Ang mga mamumuhunan na interesado sa panukala ay magagawang suriin ang ideya, pinansiyal na mga prospect, at talakayin ang mga detalye. Ito ay kaakit-akit sa mga negosyante dahil maraming mamumuhunan sa portal at ang kumpanya ay nagdidirekta sa lahat ng pagsisikap nito upang maakit ang mga karagdagang tao sa hanay ng mga mamumuhunan.

2. Start2up– isang platform na pinagsasama-sama ang mga mamumuhunan, startuper at mga taong gustong gumawa ng magkasanib na negosyo. Ang serbisyo ay mas angkop para sa paghahanap ng mga potensyal na kasosyo upang magsimula ng isang negosyo. Naglalaman din ang site ng impormasyon tungkol sa pagbebenta ng iba't-ibang komersyal na mga ari-arian, na magiging kapaki-pakinabang din para sa isang baguhan na negosyante.

3. Napartner– isang plataporma para sa paghahanap ng mga mamumuhunan para sa mga proyekto iba't ibang larangan. Kung titingnan mo nang mabuti, mapapansin mo na maraming mga startup ang may mga kaduda-dudang ideya at paraan para ipatupad ang mga ito. Alinsunod dito, ang magagandang proyekto dito ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto at makahanap ng pamumuhunan sa maikling panahon. Kasabay nito, ang bilang ng mga mamumuhunan na may kaugnayan sa bilang ng mga startup ay hindi nagiging sanhi ng optimismo - mayroong 10 beses na mas kaunting mga tao na gustong mamuhunan ng pera kaysa sa mga proyekto. Angkop bilang isa sa mga paraan upang maakit ang isang potensyal na mamumuhunan.

4. Ang Starttrack ay ang pinakamahusay na serbisyo para sa mga seryosong kumpanya. Sa kabila ng katotohanan na ang bilang ng mga kumpanya na nakatanggap ng pamumuhunan sa sistemang ito ay maliit - 36 lamang, gayunpaman sila ay gumagana pa rin, na bumubuo ng kita. Ang Starttrack ay isang komunidad ng mamumuhunan na nagtataguyod ng ideya ng pamumuhunan bilang isang uri ng kita. Kasabay nito, ligtas nating masasabi na ang anumang komunidad ng mga mamumuhunan ay isang mahusay na paghahanap para sa isang kasosyo upang lumikha ng isang negosyo. Dapat itong maunawaan na magagamit mo lamang ang serbisyong ito kung seryoso ang proyekto at kaakit-akit ang ideya.

5. Boomstarter– ang pinakasikat na crowdfunding platform sa Russia at CIS. Para sa isang startup sa IT, gaming o orihinal na mga larangan, ito ay isang mainam na pagkakataon upang maghanap ng paunang pamumuhunan. Sa karamihan ng mga kaso, ang pangunahing ideya ay ipinakita bilang isang produkto/serbisyo. Ang mga gumagamit na gumagawa ng isang kontribusyon ay dapat makatanggap ng gantimpala na interesado sa kanila.

9 patakaran na dapat sundin kapag naghahanap ng isang mamumuhunan

Panuntunan #1. Kailangan mong simulan ang paghahanap ng isang mamumuhunan sa lalong madaling panahon.

Upang makahanap ng isang mamumuhunan na sumasang-ayon na mamuhunan ng kanyang pera sa proyekto, ito ay aabutin ng maraming oras. Kailangan mong maghanap ng mga bagong contact sa negosyo at makipag-usap sa mga interesadong tao sa yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo. Ito ay makabuluhang bawasan ang mga gastos sa oras at mga simpleng ideya.

Dapat ding maunawaan na maraming mamumuhunan ang nangangailangan ng oras upang masuri ang tunay na mga prospect ng pag-unlad ng isang partikular na kumpanya. At kapag nakikipag-ugnayan sa mga bangko o mga pondo sa pamumuhunan, oras upang pag-aralan ang lahat ng aspeto aktibidad ng entrepreneurial magiging malaki ang potensyal na kliyente.

Panuntunan #2. Mangolekta maximum na halaga impormasyon tungkol sa mamumuhunan.

Ang pagkolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari ay makakatulong sa dalawang paraan nang sabay-sabay: pag-screen sa mga kandidato at pagsasagawa ng mas mahusay na negosasyon.

Para sa una, kailangan mong malaman:

• Anong mga lugar ang interesado sa mamumuhunan?
• Saan karaniwang namumuhunan ng pera?
• Sa anong volume?
• Anong uri ng tubo ang inaangkin nito?

Mahalagang maunawaan na ang pag-aaplay para sa isang maliit isang kabuuan ng pera sa isang tao na karaniwang namumuhunan ng milyon-milyon sa isang proyekto ay hindi katumbas ng halaga. Hindi lang siya magiging interesado sa iyong alok.

Upang magsagawa ng mga negosasyon, maaaring kailanganin mo ang lahat ng maaari mong malaman tungkol sa isang potensyal na mamumuhunan. Pagkatapos ng lahat, sa esensya, ito ang magiging proseso ng pagbebenta ng ilang bahagi sa negosyo (sa isang antas o iba pa). At para sa mga benta, palaging mahalaga na hanapin ang mga punto ng sakit ng kliyente at ilagay ang presyon sa kanila, itulak sila sa katotohanan na ikaw at ang pamumuhunan sa iyong negosyo ang maaaring magpapahintulot sa kanya na malutas ang lahat ng kanyang mga problema.

Panuntunan #3. Planuhin ang iyong mga pamumuhunan.

Kailangan mong pangalanan ang partikular na halaga na kakailanganin mula sa isang potensyal na mamumuhunan. Hindi ka maaaring gumana nang may mga saklaw, sa matinding mga kaso, kapag hindi ka sigurado sa katatagan ng presyo sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Kailangan mo ring maunawaan na hindi ka dapat humingi ng mas marami o mas kaunting pera. Ito ay mamarkahan ka bilang isang tao na hindi nag-isip nang sapat sa kanilang plano sa negosyo.

Panuntunan #4. Pagpapahayag ng mga tunay na layunin.

Maaaring mayroon kang pinakamaraming ambisyoso na layunin, ngunit walang silbi ang mga ito sa isang mamumuhunan. Ang pagtatakda ng layunin na "pasukin ang pandaigdigang merkado" para sa isang kumpanya na hindi pa umiiral sa loob ng isang buwan ay hindi bababa sa napaka-optimistiko. Magiging mas kawili-wili para sa isang mamumuhunan na marinig ang "pagpasok sa rehiyonal na merkado at pagkuha ng 20-30% na bahagi sa ganoon at ganoong lugar." Ngunit samantala, kailangan mong palaging bigyang-katwiran ang pag-ampon nito o sa layuning iyon.

Panuntunan #5: Huwag kang mahiya sa iyong ideya.

Mahirap isipin na si Henry Ford ay natatakot na sabihin sa iba ang tungkol sa kanyang mga ideya. Sa kabaligtaran, hayagan niyang idineklara na gagawa siya ng isang aparato kung saan maaari siyang umupo at magmaneho sa kalye nang walang karagdagang traksyon. Kailangan mong gawin ang parehong sa iyong mga ideya sa negosyo sa mga negosasyon.

Huwag mag-atubiling ipahayag ang iyong mga ideya, kahit na iniisip ng isang tao na ang mga ito ay malayo sa perpekto at mahirap ipatupad. Tandaan ang pagtatanghal! Kung mas may tiwala ka, mas mahusay kang nakikita.

Panuntunan #6: Ang pagtitipon ng isang koponan ay ang pinakamahusay na ideya.

Ang lahat ng mga promising na proyekto ay nagsimula sa ulo ng isang tao. Ngunit maaaring mahirap na mapagtanto ang lahat ng iyong mga ideya nang mag-isa, at ito ay isang pangkalahatang tinatanggap na katotohanan. Pinakamainam para sa mga naghahangad na negosyante na makahanap ng isang pangkat ng 3-5 katao na, sa paunang yugto, ay haharap sa iba't ibang usapin ng kumpanya, lutasin ang bawat isa sa kanilang sariling mga isyu, at maging mga propesyonal sa kanilang larangan.

Mahalagang mag-ipon ng isang pangkat ng mga taong katulad ng pag-iisip na masusunog sa isang karaniwang ideya at gugugol ang lahat ng kanilang lakas sa pagpapatupad. Walang puwang sa ganoong team ang mga tamad.

Panuntunan #7: Isipin ang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo.

Makipag-usap sa mamumuhunan sa kanyang wika. Ipangako sa kanya ang tubo, pagkatapos ay mag-alok sa kanya ng mga prospect para sa paglago at pagpapalawak. Dapat mong pag-isipang mabuti, kahit na sa yugto ng pagpaplano ng negosyo, tungkol sa tanong na "Ano ang magiging mahusay sa aking proyekto?" Matapos masagot ito para sa iyong sarili, tanungin ang parehong tanong, ngunit mula sa pananaw ng mamumuhunan.

Panuntunan #8: Subukang maging malapit sa mga mamumuhunan hangga't maaari.

Dumalo sa iba't ibang mga pagpupulong ng mga potensyal na mamumuhunan - mga forum ng negosyo, kumperensya, at iba pang mga kaganapan sa buong bansa. Sa isang naturang kumperensya maaari kang makipag-usap sa daan-daang iba't ibang tao na magiging interesado sa pamumuhunan sa iyong negosyo sa isang antas o iba pa.

Isang maliit na sikolohikal na trick: wag mong sabihing naghanap ka ng puhunan. Subukang magmukhang isa sa mga namumuhunan - isang taong may pera. Pagkatapos ay magagawa mong maging isa sa lahat at magsisimula silang tratuhin ka nang may higit na pagtitiwala at pakikiramay.

Panuntunan Blg. 9: Ang katapatan ay ang pinakamahusay na sandata.

Kapag naghahanap ng isang potensyal na mamumuhunan, kailangan mong maunawaan na kayo ay magiging kapwa kapaki-pakinabang na mga kasosyo. Iyon ang dahilan kung bakit dapat kang palaging magbigay ng pinakakumpleto at tapat na impormasyon tungkol sa mga gawain ng kumpanya, mga prospect nito at iyong mga plano.

Mas madalas kaysa sa hindi, mas mahusay na marinig ang isang makatotohanang "Gusto kong ibenta ang kumpanya sa isang taon para sa ilang milyong dolyar" kaysa "Magtutuon ako ng pansin sa pagtupad sa mga layunin ng kumpanya at palawakin ito, at maging pandaigdigan." Sa unang kaso mayroong katapatan at transparency, sa pangalawa ay walang iba kundi ang pagiging masigla at pag-iwas sa sagot.

Ang pagsunod sa mga tip na ito ay medyo simple, ngunit ang pagsunod sa mga ito ay makakatulong sa iyong magkaroon ng kalamangan sa mga negosasyon kaysa sa iba pang katulad na naghahanap ng libreng pananalapi at mga interesadong mamumuhunan.

Konklusyon

Sa Russia, ang kultura ng pamumuhunan ng iyong sariling pera ay nagsisimula pa lamang magkaroon ng hugis. Kinumpirma ito ng maraming survey sa mga ordinaryong mamamayan. Mas gusto pa rin ng maraming tao na i-invest ang kanilang pera sa mababang ani at illiquid na real estate kaysa bumili ng shares ng ilang kabataan at umuunlad na kumpanya. Ngunit ang mga mamumuhunan ay napakalaking kahalagahan para sa pagpapaunlad ng negosyo sa loob ng bansa.

Ano ang mayroon tayo sa Russia ngayon: isang malaking halaga ng libreng cash sa mga malalaking negosyante, ang pagnanais ng mga bangko na tustusan lamang ang mga matatag na kumpanya, at ang pagbuo ng mga pondo sa pamumuhunan na interesado sa mga kawili-wili at kumikitang mga ideya.

Ano ang ibig sabihin nito: sa Russia mayroong isang malaking halaga ng libreng cash na gustong gamitin ng mga mamumuhunan upang mamuhunan sa ilang mga kagiliw-giliw na proyekto. Gayundin, ang bagong patakaran ng Bangko Sentral, na direktang nagsasaad na ang mga bangko ay dapat ding lumipat sa modelo ng pamumuhunan ekonomiya, nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa at optimismo sa mga mamumuhunan.

Ang paghahanap ng isang mamumuhunan ay isa sa mga pangunahing yugto kapag lumilikha ng isang negosyo mula sa simula. Ang pagpapalaki ng mga pondo ay hindi lamang magpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang negosyo, ngunit bumuo din ito, na umaabot sa isang bagong antas.

Ang mga mamumuhunan ay maaaring kumilos bilang mga indibidwal na may sapat na kapital, gayundin ang mga kumpanyang interesadong kumita. Upang maakit ang isang mamumuhunan, dapat mong palaging pag-usapan ang tungkol sa pera at kita. Pagkatapos lamang nito ay darating ang mga prospect ng ideya, mga panganib at iba pang mga kadahilanan.

Ang pagbubuo ng isang karampatang plano sa negosyo at pagpaplano ng mga negosasyon na may 80% na posibilidad ay magbibigay sa iyo ng mga timbangan na pabor sa iyo. Iyon ang dahilan kung bakit hindi mo lamang dapat maunawaan ang iyong sariling ideya, ngunit magagawa mo ring ipakita ang iyong sarili nang may kakayahan.